如何在市場中打造強勢品牌定位-成都安得品牌策劃公司?

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什么是品牌定位?

簡而言之,品牌定位是將您的品牌定位于客戶心中的過程。品牌定位也稱為定位策略,品牌策略或品牌定位聲明。

在Reis和Trout的暢銷書《Positioning: The Battle for Your Mind》中,有一個很普及的想法:使用各種策略(包括定價,促銷,分銷,包裝和競爭),識別并嘗試“擁有”一個品牌,產品或服務的商機。目標是在客戶心中創造一個獨特的印象,以便客戶將與品牌相關的特定和理想的東西和市場的其他部分區分開來。

Reis和Trout將“定位”定義為“用于在頭腦中尋找窗口的有組織的系統。它基于這樣的概念,即溝通只能在適當的時間和適當的環境下進行?!?/p>

無論公司是否積極主動地發展職位,都會發生品牌定位,但是,如果管理層采用智能,前瞻性的方法,它可以在目標客戶眼中積極影響其品牌定位。

定位語句與標語

品牌定位陳述經常與公司標語或口號混淆。定位聲明供內部使用。這些聲明指導您的業務的營銷和運營決策。定位聲明可幫助您做出影響客戶對品牌認知的關鍵決策。

標語是您營銷工作中使用的外部聲明。定位聲明中的見解可以轉換為標語,但區分這兩者非常重要。(請參閱下面的品牌定位聲明和標語示例。)

品牌定位策略7步流程

為了制定排名策略,您必須首先確定您的品牌的獨特性,并明確您與競爭對手的區別。

有效闡明您在市場中的定位有7個關鍵步驟:

1)確定您品牌目前的自我定位2)確定您的直接競爭對手3)了解每個競爭對手如何定位自己的品牌4)將您的定位與競爭對手進行比較,以確定您的獨特性5)建立獨特的價值定位理念6)制定品牌定位聲明(見下文)7)測試您的品牌定位聲明的功效(請參閱下面的15個標準)

    什么是品牌定位聲明?

    定位聲明是一個或兩個句子聲明,用于向您的主要競爭對手傳達您的品牌對您的客戶的獨特價值。

    在《Crossing the Chasm》中,Geoffrey Moore提供了一種制定定位聲明的方法:對于(目標客戶)誰(需求或機會的陳述),(產品名稱)是(產品類別)(主要利益聲明;也被稱為令人信服的理由)。與(主要競爭替代)不同,我們的產品(初級差異聲明)。但是,我們在下一節中提供了更簡化的結構,用于制定品牌定位聲明。

    如何創建品牌定位聲明

    最佳定位聲明有四個基本要素:

    1)目標客戶:您的品牌試圖吸引的目標客戶群的態度和人口統計描述的簡明摘要是什么?2)市場定義:您的品牌在哪個類別中競爭,以及在何種背景下您的品牌與客戶有關聯?3)品牌承諾:對于您的目標客戶而言,您的品牌相對于競爭對手擁有哪些最具吸引力(情感/理性)的好處?4)相信的理由:您的品牌在其品牌承諾上提供的最有說服力的證據是什么?

      在仔細回答這四個問題后,您可以制定定位聲明:

      對于[目標客戶],[公司名稱]是[市場定義],提供[品牌承諾],因為只有[公司名稱]是[相信的理由]。

      定位陳述的兩個例子

      亞馬遜,在2001年使用了以下定位聲明(幾乎售出全部書籍):

      對于喜歡書籍的萬維網用戶,亞馬遜是一家零售書商,可以即時訪問超過110萬本書籍。與傳統圖書零售商不同,亞馬遜提供了極大的便利性,低廉的價格和全面的選擇。

      共享式租車服務公司Zipcar,在2000年成立時,使用了以下定位聲明:

      對于城市居民,受過良好教育的技術消費者來說,當您使用Zipcar汽車共享服務而不是擁有汽車時,您可以節省資金,同時減少碳足跡。

      標語的15個例子

      一旦您擁有強大的品牌定位聲明,您就可以創建一個標語或口號,以幫助確定您想要擁有的定位。這里有15個例子:

      1)梅賽德斯——奔馳:制造工藝全球獨一無二2)寶馬:終極駕駛機器3)西南航空公司:短途航班,廉價航空公司和低價航空公司4)Avis:我們只是2號,但我們更加努力5)沃頓商學院(Wharton Business School):唯一一所培訓全球,跨職能,優秀領導者和技術杠桿的管理人員的商學院6)Famous Footwear:適合家庭的超值鞋店7)Miller Lite:唯一具有卓越口味和低卡路里含量的啤酒8)State Farm:像個好鄰居似的,州農場保險公司就在那兒。9)歐萊雅:你值得擁有!10)沃爾瑪:價格總是很低。一直。11)耐克:Just do it!12)可口可樂:這是真實的東西。13)Target:Expect more. Pay less.14)沃爾沃:終身。15)家得寶:你可以做到。我們可以幫忙。

        評估品牌定位策略的15個標準

        智能且精心設計的定位聲明是一種強大的工具,可以為您的營銷策略,廣告活動和促銷策略帶來重點和清晰度。如果使用得當,此聲明可以幫助您做出有效決策,幫助您區分品牌,吸引目標客戶,并從競爭對手中贏得市場份額。

        以下是檢查品牌定位的15個標準:

        1)它會區分您的品牌嗎?2)它是否符合客戶對您品牌的看法?3)它能促進增長嗎?4)它是否能夠明確您的品牌對您的客戶的獨特價值?5)它會在您的腦海中產生與您的競爭對手不同的清晰畫面嗎?6)它專注于您的核心客戶嗎?7)它是令人難忘、給人激勵的嗎?8)它在您的業務的所有領域是否一致?9)容易理解嗎?10)復制難嗎?11)它是否定位于長期成功?12)您的品牌承諾是否可信且可靠?13)你的品牌能擁有它嗎?14)它能經受競爭對手的反擊嗎?

          它會幫助您做出更有效的營銷和品牌推廣決策嗎?

          再定位

          不幸的是,沒有營銷人員有能力在客戶心中定位任何東西,這是定位的核心命題。營銷人員創造職位的觀念必須消亡。每個客戶都有自己的想法。

          定位不是你做了什么,而是你客戶對你所做事情的看法的結果。定位不是我們可以在真空中創造的——定位是與客戶共同創作的體驗。

          您的定位聲明或標語背后是您的意圖——您希望如何向客戶展示您的業務。一旦理解了定位的真正作用,使用標語或定位聲明來澄清您的品牌在您的組織中的本質,可能會有用。

          通過檢查您的本質,并將其與客戶的需求進行比較,就能打造一個在客戶心中具有強大定位的業務。為什么?偉大的品牌將他們的激情與他們的定位融為一體,抓住了兩者的本質。

          在客戶心中整合品牌定位

          要將您的品牌定位在客戶的心中,您必須從您的業務開始。您組織中與客戶接觸的每個成員都必須完美地表達您的立場。而且,由于每個人都會以某種方式觸動客戶,每個人都應該是您職位的最佳體現。

          現在是困難的部分:將代表您品牌的所有東西放在墻上。列出所有品牌的接觸點——與客戶互動的每個方面。帶著批判而又直觀的眼光,問道:

          1)我怎樣才能更流暢地傳達品牌所需的定位?2)每個接觸點看起來、說出來以及感覺上,都是我想讓我的客戶感知到的品牌認知嗎?

          許多營銷人員沒有明確和堅定的信念。毫無把握,你就默認了現狀。把你所做的一切都變成你想要的定位的表達,你可以創造一些特別的東西。這需要勇氣; 積極定位您的品牌意味著您必須代表某些東西。只有這樣,您才是真正想要在客戶心中占有一席之地。

          加油!

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