如何為產品及服務創建品牌定位的簡單提示-成都品牌營銷策劃公司?

【關注:127次】【作者:安得廣告

如何創造您品牌的持久感知,使您在競爭中脫穎而出。這句話背后有很多智慧,“沒有心智,就沒有業務?!?/p>

營銷專家Al Ries(里斯)和Jack Trout(特勞特)和在他們的經典著作《定位》(Position:The Battle For Your Mind)中寫下了這一點。

如果您的客戶不能(或不會)想到您,您將無法長期開展業務。

品牌定位讓你看到 -—— 并思考,接受和記住。營銷策略側重于在潛在客戶心中創造對您品牌,產品或服務的看法,并通過利用他們對市場和競爭對手的看法來實現。

定位從來都不是事后的想法。這個想法應該從一開始就影響你營銷策略的各個方面,甚至在你命名之前。在您擔心需要為營銷和廣告預算留出多少費用之前,您需要先決定品牌或產品的定位。

行動中的定位示例

品牌定位的一個早期例子是20世紀70年代7UP的“Uncola”活動。7UP七喜沒有追隨該類別中的主導產品——可口可樂和 百事可樂,而是定義了一個新的利基市場。

這是定位的標志性策略。正如特勞特和里斯描述的那樣:

“為了贏得心智之戰,你不能正面對抗一個有著強大的既定地位的公司。你可以四處走動,不管怎樣,但永遠都不會頭腦發熱?!?/p>

7UP改變了公眾對軟飲料應有的看法。

Chipotle是一個更現代的例子,他們沒有競爭對手。他們是快餐連鎖店,但他們的“誠信健康食品”定位使他們與眾不同。這一定位流經其業務的各個方面。

通過與規模較小的農場結盟,以及直接參觀農業企業,Chipotle把自己定位為一個非常不同的連鎖企業。他們甚至制作了一部短片“稻草人”來展示他們的不同之處。

Chipotle通過專注于使用新鮮和未加工的成分改變了公眾對快餐的看法。

為什么要使用定位?

由于每天都有大量的營銷和廣告信息,您的受眾群體正在經歷信息過載,也稱為內容沖擊。為了應對,大腦發展出“橫幅失明”,這種情況下,大腦會屏蔽掉這些信息,從而永遠看不到它們,盡管這些信息可能就在眼前。

這就是為什么內容營銷人員需要使用定位來吸引這些觀眾; 你想改變他們對你,市場和競爭對手的看法。改變他們的看法,這樣他們不僅可以看到您的內容,還可以欣賞并采取行動。

定位與藍海戰略

有時你需要遠離競爭對手才能進入觀眾面前。這是營銷書籍“ 藍海戰略 ” 背后的理念。

定位創造了新的市場空間而不放棄競爭。有時它正面迎合它。例如,汽車租賃公司 安飛士 知道它不能超過赫茲作為業內排名第一,所以它只是聲稱它排名第二,因此推出了“我們更努力”的運動。

Scope與當時的市場領導者李施德林漱口水略有不同。通過將Listerine李施德林與“藥物氣味”掛鉤,將Scope自己定位為更好氣味的漱口水,Scope利用Listerine在市場中的位置發揮其自身優勢。

定位和獨特的銷售主張

定位接近另一個當前的營銷概念。它被稱為獨特的銷售主張(USP)—— 使您的產品或服務與眾不同。

USP和定位類似,但它們有關鍵差異。定位是基于觀眾的看法; USP基于產品或服務的現有屬性。USP往往更多地與特征和利益聯系在一起,而定位更接近于品牌。

正如特勞特和里斯所說:

“由于你的信息很少能到達,所以你忽略了發送方,而將注意力集中在接收方。你專注于對潛在客戶的看法。不是產品的本身?!?/p>

如何讓定位為您服務

這是關于如何為產品或服務進行定位的速成課程。首先,列出競爭對手喜歡談論自己的內容。他們是這樣的:

現在,想一想該屬性的反面。你可以將其反過來轉變為良好的品牌地位嗎?以下是一些公司和團體的做法:

如何檢查您的定位

定位是你永遠不想改變的東西,所以擁有你可以長期承諾的東西是至關重要的。

在您確定自己的定位之前,有幾個問題要問自己:

  1. 你能完全擁有這個定位嗎?貴公司是否能夠完全實現這一目標,還是您處于不穩定的狀態?完美的定位將從一開始就存在于貴公司的DNA中。

  2. 未來十年這種定位有多可行?是否存在可能破壞這種定位的行業發展或變化?

  3. 您的競爭對手與此定位有多接近?你永遠不想成為一個“我也是”的企業,擁有著另一家公司已經建立的定位。先確定并聲明一個定位,將自己定位為您所在領域的領導者。領導規則比高價營銷預算更有價值。

  4. 您是否回應了您所在行業中特定客戶群的需求?您的定位是否滿足了大部分未滿足的需求?

  5. 你的定位是否足夠簡單,可以用幾句話來概括?這通常是最困難的,但它是最關鍵的。您的定位聲明必須簡單。它必須在一秒鐘內向你的潛在客戶傳達它的意義和價值。

“我們更加努力”(We try harder)——Avis

“想想還是小的好”(Think small)——大眾甲殼蟲

“非同凡想”(Think different)——Apple

你怎么看?

您覺得定位是炒作,還是認為它可以對您的營銷工作產生影響?有想到一些定位正確或錯誤的例子嗎?歡迎您來電和安得品牌策劃公司進行探討。

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