看不見的B2B品牌:Central Smith冰淇淋通過建立客戶品牌實現蓬勃發展

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最難推廣的品牌目標,是讓其他合作品牌成為英雄品牌。

加拿大最大的冰淇淋制造商之一Central Smith就是這種情況。你可能從來沒有聽說過這家公司,但如果你在加拿大的一家餐館吃過甜點,你很可能已經吃過他們的冰淇淋。

Central Smith的產品非常豐富,但該品牌卻很低調。除非你去彼得堡參觀他們的冰淇淋店,我強烈鼓勵你去看看,否則你不會看到他們的標志。餐廳沒有在菜單上展示它,零售品牌也沒有告訴你他們與Central Smith合作。

現在,我不希望您將此品牌視為合約或“白標”制造商,因為事實并非如此。Central Smith是一個很棒的品牌。例如,他們的標語是業內最好的之一,“我們在冰淇淋里做夢?!?。

更重要的是,他們生產高品質,美味的冰淇淋。我有偏見,因為Central Smith是我的客戶。但我也是喜歡冰淇淋的美食家。

回到品牌挑戰。Central Smith面臨許多B2B公司所面臨的品牌挑戰。他們在后臺運作,使客戶的品牌成為英雄。這就是他們做得最好的。

Jenn Scates,Central Smith市場營銷副總裁,解釋說,“Central Smith完全準備好與我們的合作伙伴和我們的客戶一起合作。這就是我們與其他人不一樣的地方?!?/p>

許多食品公司專注于他們的產品,系統和品牌。例如,制作冰淇淋商店的標牌和標簽,以表明這個“冰淇淋品牌”在這里供應,這是司空見慣的事。而Central Smith則采取了不同的方法。

“我們相信我們的客戶是我們的合作伙伴,我們的工作就是讓他們成功,” Jenn說?!拔覀儾粫⑵放茝娂咏o他們。我們與客戶合作:從研發和產品開發,到創建自有品牌,以及我們供應鏈的深度整合?!?/p>

因此,Central Smith的客戶規模龐大,忠誠且成功?;锇殛P系之所以奏效,是因為它們是和諧共贏的。

Central Smith擁有令人難以置信的行業聲譽和品牌,有三個主要原因。安得品牌策劃公司認為這些原因幾乎適用于任何不引人注目的B2B品牌:

1)定位的勝利:Central Smith擁有強大的品牌定位和核心價值。他們知道他們的位置以及獲勝的方式,這都反映在他們的銷售,營銷和運營中。

2)優秀到無法被忽視:Central Smith的產品簡直令人愉快。他們在每次口味測試中都名列前茅。更重要的是,該公司已經建立了運營,團隊和系統,以服務于明確定義的食品服務和聯合包裝市場。冰淇淋可以被視為商品,但Central Smith的服務,靈活性,系統和產品創新很難(或許可以說是不可能)復制。

3)以人為中心:基于伙伴關系建立品牌本質上是人。Jenn說:“客戶服務,靈活性和響應能力是我們團隊的核心價值觀。我們完全致力于客戶的成功?!?/p>

這就引出了Central Smith擁有如此優秀品牌的核心價值。成功的企業創造了偉大的品牌,反之則不然。如果公司不成功,人們絕對不會欣賞一個品牌。

Central Smith在食品服務和聯合包裝類別中脫穎而出,因為它與客戶合作并使他們的品牌成為英雄。這創造了一種難以擊敗的聯系和伙伴關系。

所以我們安得品牌策劃公司鼓勵你體驗這個品牌。這個星期日,2018年7月15日,是國家冰激凌日。出去吃冰淇淋。如果你在加拿大,問問你當地的冰淇淋商店或餐廳他們所使用的品牌。他們很可能和Central Smith有合作,然后你可以發現為什么這么多的食品服務和合作包裝公司首先選擇Central Smith的冰淇淋。

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